王老吉：从“解暑神器”到“全球玩家”，它怎么做到的？

资讯版

进入21世纪，尤其这十年，大家越来越注重健康，少糖、无糖、天然的饮品逐渐火起来，含糖饮料反而不吃香了。换句话说，饮料行业已经从“喝爽”变成了“喝健康”。

0 C+ g$ w  k5 |/ Z' f4 ~/ i' S你可能没注意，但数据很能说明问题：2019到2024年，全球天然植物饮料市场的年均增速高达10%。而作为这个领域的代表，王老吉不仅踩对了风口，还把“东方养生哲学”玩得风生水起。

$ h8 h( y) J; Y! @1 Z01 上半年靠什么“营利双增”？

先说行业大环境：今年上半年，快消饮品普遍都不好过。华润饮料营收大跌18.5%，康师傅饮品也掉了2.7%，就连可口可乐这种老大哥，也陷入零增长，明显跟不上消费者的健康需求。

在这种背景下，王老吉却交出了一份亮眼成绩单：上半年收入64.99亿元，同比增长8.38%；净利润12.95亿元，同比涨了15.87%。毛利率更是飙到44.67%，比行业平均水平高出整整10个百分点。
0 O) D) G; p/ @% J6 V( B4 {
一句话总结：别人都在苦撑，王老吉不仅稳了，还赚得更多。
" d% W' H+ q0 v
! w3 L) J$ l0 x/ U0 J02 百年品牌的“逆生长”
+ y% V4 c2 f# E% ^. K9 n
王老吉从1828年诞生起，就坚持“三花三草一叶”的配方，不加香精、不加色素、也不放一堆糖，算得上世界上配料表最干净的饮料之一。

但它并不是一成不变的“老古董”，而是不断结合时代做创新。总结下来，这半年它主要做对了五件事：

, i- m, ]  w9 X* e第一，营销玩出了花。
春节时的“长吉罐”和“姓氏罐”，一下戳中了年轻人“既要年味又要个性”的心思，朋友圈随手晒就是话题。结果就是：电商渠道销售同比涨了24%，天猫旗舰店更是飙升72%。
" ~& N2 F. ^) y' q( W
第二，渠道铺得够深。
饮料行业有句老话：“谁能随手可得，谁就能赢”。王老吉今年重点发力即饮市场，餐饮、外卖、社区全面覆盖。还玩了扫码促销，买一瓶能抽三块钱的券，直接拉动复购，顺便沉淀用户数据。
$ W2 i6 f5 Z8 u7 ?! a
第三，海外市场搞定了。
  T6 X% T" a4 O王老吉在海外推“双标罐”（WALOVI+王老吉），布局东南亚的本地供应链。过去十年，海外市场规模涨了6.5倍，年增速25%，势头相当猛。更厉害的是，它把“天然植物饮料”这个中国特色概念带到国外，不仅自己火了，还带动了整个品类。
4 {; R# ?; c1 l3 m& T/ J! w
第四，品牌年轻化做对了。
找了张凌赫当代言人，还和《歌手》《披荆斩棘5》合作，直接霸占了年轻人的娱乐时间。网友一句“为爱买单”，就帮它完成了从“上火才喝”到“日常潮饮”的转变。
  r- W5 i0 T4 G( |" l+ X. f$ I
第五，内部激励拉满。
全员加薪、销售部门专项奖励，春节档拿下好成绩，立刻兑现奖金。这种“言必信、行必果”的激励机制，直接把团队干劲拉满。

03 下半年还能继续涨吗？

答案是：大概率能，甚至有希望冲击百亿目标。理由有三点：
& }- {+ d. l* K3 O2 a
0 O8 P) p( k0 p1. 双节叠加，场景爆发。
. \; a. H& _5 D- Z( ]1 q, Y2025年的中秋和国庆连着放，长达8天消费窗口。王老吉早就和岭南集团、广州酒家、白天鹅宾馆等老字号合作，把饮料变成“吉祥礼盒”“家庭解腻必备”“高端婚宴饮品”。从普通家庭到商务宴席，层层覆盖。

2. 海外工厂上线，产能突破。
: |. U2 n( O8 t. ~  j下半年，王老吉在东南亚的工厂正式投产，这是它海外的第一个本土生产基地，预计能打造亿级市场。以后海外收入，不再只是补充项，而是增长项。
: P1 N$ Y6 ]* W4 n
3. 产品矩阵更丰富。
除了经典凉茶，它还推了无糖凉茶、气泡凉茶，甚至有刺柠吉、荔小吉、核桃乳、椰汁等。这样既稳住老用户，又能吸引年轻人，增长更有韧性。
4 o9 ?6 L- R% B5 K
) M, P$ O1 q' R6 r% S, v" Z) N5 O

5 W  a" I! z6 S8 D7 ]

雨落梧

王老吉这波操作确实稳，既守住了老一辈的养生口碑，又玩得转年轻人的新潮玩法。无糖、气泡这些新口味一出来，明显是要长期霸占市场的节奏。

独孤影

看完这分析，我觉得王老吉的路子走得够稳，靠着健康理念、年轻化营销，再加上海外开工厂，下半年冲百亿不是梦，别的饮料品牌得紧跟才行。

黑雨衣大盗

王老吉还是很不错的，感觉最起码广告词很经典，怕上火喝王老吉。