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自从李诞跨界进入直播领域，他意外地成为了小红书的“直播一哥”，并经常霸榜买手榜首。在一次直播中，他邀请了徐志胜、呼兰等脱口秀演员，共吸引了近90万观众观看，直播间最高同时在线人数达3.7万，远超小红书的另一位人气主播董洁的直播峰值1.93万。
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与传统的直播卖货方式不同，李诞的风格极具个人特色。他总是坐在简单的背景前，悠闲地与观众分享投稿的故事和趣事，虽然没有激情四溢的推销方式，但观众数量依然持续攀升，许多人调侃他是“躺赢”。/ N, C7 J# l$ D; W4 L
$ j T6 y9 N8 T$ p3 H0 H& v# D其实，李诞早在2022年就从抖音转战淘宝，并在首播中创下了超过3200万的销售额。虽然当时成绩不俗，但随后表现却不够稳定。然而如今，在直播电商增长放缓的背景下，李诞为何能够在小红书脱颖而出？
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首先，李诞的直播与其说是卖货，不如说是情感交流。他在直播中用幽默的方式回答观众的投稿问题，比如有人问“我和另一半冷战，现在想复合，我这样算什么？”他直接回应：“算他倒霉。”这种接地气的互动让观众感觉他更像是“电子男闺蜜”，进一步巩固了他的受欢迎程度。5 d0 y6 c# S* J- M
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其次，李诞的成功离不开对小红书女性用户群体的精准把握。小红书的用户群体大多为女性，重视情感价值和内容质量，而李诞真诚又懂女人心的形象刚好符合这一点，进一步加强了他的“电子闺蜜”人设。 n9 N; D& ?9 O/ h1 I3 J
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同时，李诞直播内容通过切片账号如“诞总”“小卖部故事”等广泛传播，也为他带来了更大的流量和销售转化。此外，与其他平台注重性价比的产品不同，小红书上的商品大多以高品质生活方式为核心，李诞的直播虽然主打零食和酒水，但客单价相对较高。7 \6 B" @" D6 i8 D- l
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小红书的社区氛围与其独特的电商模式也密不可分。在这个“生活方式电商”的模式下，用户不仅是买产品，更是购买一种生活方式。像李诞这样懂生活、有个性的人设，也因此在平台上得以成功。
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, d) ~) |; @/ z% P& l然而，小红书的电商之路并不轻松。尽管有李诞等知名主播的成功案例，但与其他平台相比，小红书的整体销售规模仍有差距。同时，平台也面临品类局限的问题，许多生活刚需品类难以在小红书上取得突破。- s( m7 K O% j8 I1 U6 k) @4 P/ u
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虽然如此，小红书依然在积极推动视频和直播内容创作，希望在保持社区调性的同时，扩大电商生态。这种不急不躁的发展策略，正是小红书的独特之处，也是李诞能够在平台上悠然自得的原因。
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面对直播电商的增速放缓，小红书未来的电商发展无疑面临新的挑战。如何在不失平台特质的情况下继续前行，仍是其需要思考的关键问题。
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发表于 2024-9-12 10:16
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