街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。
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和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。

+ s3 s, Q  {) S/ z/ W1 s! |消息一出，不少人第一反应都是：
4 K; N. g8 w( q5 `“啊？万宁怎么了？”
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一、万宁，真的要彻底退出内地了
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根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。

时间表也给得很清楚：

7 t5 {3 f) r* s% L; N线下门店：最晚营业到 2026年1月15日

6 w9 f& f* \# J6 l万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营

/ Q, h9 n5 E: ]. W天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营

( h; k0 U: G+ e; |3 i官方还特别提醒了一句：
4 e. z$ P8 U1 S8 }有会员积分、权益的，尽快用掉。

/ }& \: n" i% j2 E1 _万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。
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再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。
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所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。
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! u  d, L: a  f5 A二、万宁的撤退，其实一点都不突然
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表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。
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早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
  Y; Y3 c* y7 W+ `4 v6 Q北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
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) V3 L7 e( W' E1 m: A3 ]% `; P只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。

$ ^1 g4 W4 E( V大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
3 c) L1 h3 W2 C- J先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。
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万宁这几年，正好一步不差。

三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打

那问题来了：
万宁在内地，为什么一直干不起来？
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+ D& Y" b0 _8 C一句话总结：
外面太卷，自己又没跟上。
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, \& ~/ O+ G% B3 }/ @先说外部。
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) ~8 D% j, a  l2 U0 `美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。

再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。

: _; v7 C  s4 j- M! \3 y+ E8 \再看万宁自己。

, Q( v. |, r+ Y2 v7 n它的问题主要有三个：

1️⃣ 商品结构老化
太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。

2️⃣ 本土化不足
! }/ P' h: [8 L- z+ d8 Z; I0 \3 p在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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3️⃣ 数字化严重滞后
线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。
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& Y2 x8 U5 n+ o外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。

4 l3 T- H  l5 a6 J" U到最后，继续扛着，只会越亏越多。

四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了
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4 g4 M& T: X+ c5 D" w/ A/ Z: h万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
1 g: o5 _! E, O1 Y& ^8 J传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。

以前，大家图方便：
“一个店，什么都能买。”
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但现在不一样了。
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9 [. [) V+ S. [) `) E$ |! L/ I消费者要的是——
更细分、更专业、更有体验感，
* I, w. V- {3 G0 d而不是货架堆满、体验冷冰冰。

传统药妆店，最大的问题是：
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环境普通
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体验单一
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互动感弱
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坪效还越来越低
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在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。
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反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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万宁这种老模式，自然越来越吃力。

五、万宁的离场，给所有企业提了个醒

万宁的故事，说到底只有一个道理：
) W. |% \5 H' A2 R5 @& f再大的品牌，也有能力边界。
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靠一套老打法，是吃不了一辈子的。

- N7 f5 w& H6 H3 i. h9 J6 P市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
1 Z3 N1 W& K8 I& L) i8 u不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

$ z3 b8 I. z% u, H- I% D8 Y/ H! b1 b万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
" c3 B% c! {* u; a6 K& }1 p* B更别高估品牌本身的护城河。
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在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。
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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题