街头到处是的万宁，为啥突然清空内地市场？一个港资零售巨头的退场

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如果你去过香港旅游，基本不可能没见过万宁。
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. E4 n, h8 N) @/ |8 j. u: z% M和莎莎一样，几乎是“隔几条街就一家”，买药、买护肤品、买日用品，很多人第一反应就是进万宁。但就是这么一个在香港存在感极强的连锁品牌，最近却突然官宣：全面退出中国内地市场，线上线下全部关停。

消息一出，不少人第一反应都是：
& P3 ?+ \+ D& ]; u+ l) ?“啊？万宁怎么了？”
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! T; X1 a( K. T, ]一、万宁，真的要彻底退出内地了
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根据新民晚报的报道，万宁中国官网已经正式发布公告：
万宁将关闭中国内地所有线下门店和线上商城。

时间表也给得很清楚：
- x$ }. m' ?# ^; H7 {7 u
' k+ c6 l' j8 j; ]& q线下门店：最晚营业到 2026年1月15日

万宁官方小程序商城：2025年12月28日 停止运营
- d  x. H) {  Z) d$ s
  Q5 G6 j4 q9 E. s5 z$ ~+ }天猫、京东旗舰店及保健品专营店：12月26日 停止运营
/ V, W7 F) T2 [( G- A
2 `7 }% j; p, t/ c3 z$ |5 D官方还特别提醒了一句：
有会员积分、权益的，尽快用掉。

8 e% V  ?4 N2 |( C9 ]) b" v万宁是2004年进入内地的，当年主打的就是“港式药妆”。官网资料显示，它在港澳有320多家门店，在内地高峰期也曾有120多家。

再往前看，万宁背后的母公司是DFI零售集团。最近几年，这家集团其实一直在“瘦身”——
% X& a8 Q  y% Y: X2 _7 B# j. \卖掉永辉超市股份、退出东南亚部分业务，能砍的都在砍。

- {, h5 a% @; P$ `所以这一次万宁撤出内地，并不是单独事件，而是整个集团收缩战线的一部分。

7 n1 `2 B) I5 A6 q二、万宁的撤退，其实一点都不突然

* }. U+ W- D3 V: L1 W# r表面看是“突然关店”，但真要说，其实一点也不突然。

早在 2020年前后，万宁在内地就已经开始明显收缩。
北京、上海这些核心城市，万宁的门店一批一批关，很多商圈直接“消失”。
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只是当时大家没太注意，觉得可能是调整、换址。
+ L! ~% j' a$ n4 L但现在回头看，那其实已经是退场前的预演。

大企业退出一个市场，基本都有固定节奏：
: N0 v9 ~. [7 d  Z0 n/ |先关表现差的店 → 再缩区域 → 再砍业务 → 最后整体撤出。

0 y' f# P' [9 k( b- s万宁这几年，正好一步不差。

三、外部太卷，内部又慢，万宁两头挨打

0 K- |" K2 {& F" J那问题来了：
$ o9 @7 H$ R3 h0 ]( ]万宁在内地，为什么一直干不起来？

4 e4 K9 `+ X4 L一句话总结：
0 N2 \4 a. E* E+ J+ q% K外面太卷，自己又没跟上。

先说外部。

美妆零售这条赛道，这几年竞争已经打到“肉搏战”阶段了。
  n: b( R8 f2 I+ U! G, ]老对手屈臣氏，渠道更深、本土化更强；
4 L& v4 n7 f6 A" r$ l/ Q7 P新一代美妆集合店，更懂年轻人、更会做内容和体验。

再加上电商、直播、私域全面渗透，美妆个护这种高频品类，线下天然就被削了一刀。

5 L3 k- I7 A4 Z: Y+ t再看万宁自己。
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它的问题主要有三个：
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; [$ p  e+ g9 j: E6 k6 G1️⃣ 商品结构老化
太依赖进口品牌，对国货新锐、成分党、Z世代趋势反应很慢。
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2️⃣ 本土化不足
在中国市场，卖的还是“港式那一套”，但消费者早就变了。
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3️⃣ 数字化严重滞后
; G1 ~. h$ _5 B- {# q' j! Q线上线下一体化、会员运营、私域这些关键能力，基本没跑起来。

7 E* j+ X& P( {1 i9 k# j外部空间被挤压，内部又没及时转型，利润模型自然越来越薄。

1 f4 u+ [2 h6 R4 p* R$ |$ E到最后，继续扛着，只会越亏越多。
- B$ A( F7 [0 f
! G" T% c+ g# f+ w+ b! z四、“大而全”的药妆店，在内地真走到头了

万宁的退出，其实也暴露了一个更大的问题：
7 o+ M. [1 P4 u- C/ E; m5 ~传统“大而全”的药妆店模式，在中国市场基本走不通了。
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1 `2 E6 d: T+ d; i以前，大家图方便：
“一个店，什么都能买。”
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但现在不一样了。

7 m4 f$ z0 N( `. o1 F消费者要的是——
更细分、更专业、更有体验感，
; Z1 R- a/ u1 t( Y+ Q' t# B而不是货架堆满、体验冷冰冰。
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传统药妆店，最大的问题是：

2 x) o4 j1 H6 |' n$ G环境普通
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体验单一

+ ?' o2 P$ W! q! j0 ^" k8 s互动感弱
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坪效还越来越低

在房租、人力不断上涨的情况下，光靠卖货，很难覆盖成本。

# G; E/ V( b& x* W反倒是那些新型美妆集合店、体验式零售，把场景、服务、社交都玩明白了，更容易抓住年轻人。
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- `+ G% ]; ?& G3 u万宁这种老模式，自然越来越吃力。

. B! E( z; j$ \% m五、万宁的离场，给所有企业提了个醒
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% x: W3 |" r" l; q万宁的故事，说到底只有一个道理：
再大的品牌，也有能力边界。

! D. p! \. V$ k" r+ p* e6 W  v靠一套老打法，是吃不了一辈子的。
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$ M! |% A! S; P/ P+ g市场在变，消费者在变，如果企业反应慢半拍，很快就会被边缘化。
不是你不努力，而是你跑错了方向，还没及时掉头。

6 ]) ]4 P- i  o  t% O5 ?4 h' Y万宁在内地的退出，对其他企业来说，其实是一记很现实的警钟：
4 s$ G$ R+ J+ b' V1 v2 `9 C( M别迷信过去的成功，
别低估变化的速度，
! j+ a5 I. J& Q+ s$ u+ E更别高估品牌本身的护城河。

在今天这个环境里，不进化，本身就是一种退步。

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翠竹清风

以前逛万宁是图省事，现在买东西全是分场景分渠道，谁还一站式全包。市场换代太快，慢半拍基本就要被淘汰。

阿斯蒂芬

我这边没这样的连锁店，不过退出肯定是有原因的，估计自己的经营策略问题