东吴人寿连亏19亿：靠山虽强，但前路仍难测

资讯版

东吴人寿的现状有点让人忧心。背靠苏州国发集团，作为国内首家由地级市设立的寿险公司，东吴人寿曾有过高光时刻，但如今市场份额被逐渐稀释。在本土对手利安人寿和国联人寿的夹击下，这场“比武招亲”式的市场竞争打得异常激烈。截至目前，公司累计亏损已超19亿元，这场“比武”看起来胜算不大。
, h  {- u& q/ u  L. i, `- g
: `+ T. M4 ?4 ?5 N; b$ L根据东吴人寿发布的2024年三季度偿付能力报告，今年前三季度实现了92.78亿元的保险业务收入，但净利润却是-1.43亿元。回顾这家2012年成立的公司，按理说“七平八盈”的规律应该早已步入稳定发展阶段，但现实却是亏多盈少。
" z1 c- a' b+ m" @7 P8 L
从2013年到2022年的数据看，公司保费收入从2.9亿元飙升至79.95亿元，增长可谓迅猛，但净利润却波动不定。特别是2023年净亏损17.8亿元，同比下降4453.66%。今年情况依旧不乐观，前三季度已经亏了1.43亿元。
; L% @6 g, Z4 r, P9 ~
/ q0 A! O+ s( S0 i& r更雪上加霜的是，东吴人寿的风险综合评级从2024年第一季度的BBB类下调到BB类，意味着公司可能在财务管理上面临更大挑战。
9 e/ m4 g8 j0 g
- H9 |" ]3 t" v6 n: p5 I7 k东吴人寿的业务很大程度依赖银保渠道。2022年，通过银行卖出的三款主打产品贡献了近七成的保费收入。然而，这些通过银保渠道销售的理财型保险产品退保率却居高不下，导致公司收入增长的持续性和稳定性大打折扣。
2 k- d2 g8 ^6 E: a6 h- }6 }8 L
0 C- g& N" ^4 D! Z) o虽然2024年三季度的综合退保率从去年的3.41%降到了1.59%，但这并不能掩盖业务结构单一的问题。过度依赖银保渠道的弊端显而易见：产品以短期理财型为主，续期保费有限，难以形成稳定的长期现金流。一旦银行调整策略，公司可能面临严重的渠道问题。
' T* @# U( }( F
  y2 l5 R* b# v! y$ h. J现在的东吴人寿迎来了“赵钱配”的领导时代。董事长赵琨有着丰富的银行背景，总裁钱群则在合规管理方面经验十足。虽然他们在资产配置和资金管理上具备优势，但缺乏保险行业的实战经验。在应对市场快速变化或开发新产品时，可能会显得力不从心。
% a$ p0 @, w* `4 {9 v
东吴人寿的“内忧外患”让人不免为其未来捏把汗。亏损如何止住？产品结构能否多元化？银保渠道的风险如何化解？跨界领导是否能带来真正的破局之道？这些问题值得关注。

; m5 Z) g: Q, b9 a* g7 a+ B2 r! S虽然背靠强大的股东背景，但东吴人寿依然需要更多创新和调整来应对市场挑战。接下来的路，或许比想象中更难走。
) o$ }, O) M% J, |# @% G% N
+ @# u! A- B: g7 w
( Z5 U& z' O4 G8 m
/ L1 s" M- b& S& q& ]
5 s) i9 u: M: V$ X& {. \8 D

十里变百里

现在的保险业务也是不那么好说的，感觉现在好像没有多少人买保险了吧。

鱼天下菜

我才知道人寿也是分这么多的吗？我原来只知道中国人寿的呀