广交会东莞军团火力全开：不拼低价，靠技术拿订单！

资讯版

这两天，第137届广交会在广州琶洲如火如荼进行中，咱东莞这边的参展阵容也是相当硬核。比如优利德带去的一台高端示波器，能做高速信号的检测和分析，吸引了不少海外采购商注意——埃及的穆罕默德就当场约了样品测试，说功能很贴合他们汽车通信和新能源项目的需求，直接聊起了后续合作。
" U! }8 X* q, D8 }- d
说实话，最近中美那边关税搞事，咱外贸企业压力不小。东莞这边作为制造业大本营，外界都在看我们怎么应对。但你别说，咱这边企业是真有一套。广交会现场能看到，大家不是一味地拼价格了，而是开始走技术流、创新路线，想办法靠产品实力打动客户，拿下稳定订单。
, ~- L: {9 J! m/ r7 t
9 D( |$ U% m& x比如厨管家这家做厨房电器的，说他们这几年客户60%都来自广交会，今年欧洲那边客户一下子多了三成！之前欧洲受疫情拖累，他们就机灵地转向中东、拉美市场。现在欧洲市场慢慢复苏，他们立马跟上，订单已经有了不错的增长。
' _! {5 K* q! X) z; {' r/ J
再比如香百年，他们主攻香氛类产品，说现在欧洲、中东来的客户素质都很高，出手也阔气，特别喜欢那种带科技感的新东西。

! l$ n& G+ i; m" ^5 Y优利德这次带了90多款中高端仪器，首日就加了一百多个客户微信，人流量和意向订单都超预期。他们的策略也很清晰：不卷低价，而是不断升级产品功能，比如针对中东客户注重无线稳定性、南美客户要高压电网检测，他们就反向开发，做得比国外产品还贴心。
3 @5 {5 E: @1 O, m, d
还有像品佳智能、旺家机器人这类新秀，主打技术差异化，不跟风卷价格，靠特色功能赢得欧美和新兴市场青睐。

面对美国那边的“对等关税”，不少东莞企业也开始“调转船头”：
9 M0 U( v+ f8 F: r- `
+ K: e/ v2 P* _  d; E8 n优利德：正在拓展东南亚、非洲等新兴市场，并在越南设了分公司；未来还打算部分产线搬出国门，降低出口成本。

博力威（锂电池大户）：盯上了墨西哥和匈牙利，打算设厂规避美国市场风险，同时考虑在印尼搞代工，以更好应对全球市场变化。
+ G1 U- V: ]! s2 v
, T; M& J% g: F( }0 c* b就连以出口欧美为主的勤上光电也表示，现在中东、南美的单子正好接住了欧美观望期的空档。
, u$ M1 u1 x! E+ T$ }4 \3 ]
( y% q9 ?9 Y0 u除此之外，东莞这边政府也没闲着，各大产业基地也组团来广交会找商机、签订单。像石排的潮玩、厚街的家具都搞起了招商推介会，还有“贸易之桥”活动上直接撮合了1200万美元的意向订单。

“东莞制造”正以高质量、强创新顶住全球不确定性，一边守住欧美基本盘，一边开辟新市场，底气越来越足了！
2 J7 \" Y" G8 z4 p, v; r

/ ?& F0 j* V* g9 Y; o& \

8 z! C. O  j7 @! ]$ Y" B* k

独孤影

广交会就是硬碰硬的地方，谁产品靠谱谁能拿单，现在这年头拼的就是谁更懂客户！

鱼天下菜

从技术入手才是根本，之打价格战，是肯定不行的

沐浴晨阳

东莞这波操作真是太稳了，不靠低价卷市场，全靠技术硬实力，这路子才长远啊，给咱打个大大的赞！